紅木家具銷售戰略 五大營銷模式

想做好紅木營銷一定要對紅木了如指掌，才能打動客戶。因為買紅木的人，可能比賣紅木的人懂的更深刻，只有不斷的學習知識，才能賣的更好，紅木銷售的更多的是文化了。以下是古典紅木家具網專家為您整理出來的紅木家具的五大營銷模式。

    一、代理模式；代理模式對于現代家具或普通家具營銷方式中通常使用的一種，對于廠家開拓全國市場進行大規模的銷售具有很強的市場優勢，但同時對于廠家來說又有不了解終端市場，不容易控制終端市場的弊病?，F在許多紅木家具公司使用該種銷售方式開拓外部市場，如廣東的許多紅木廠家開拓山東、北京、江蘇、上海等地的市場，都采用了代理制銷售，但代理制銷售對紅木廠家來說會出現許多弊?。菏紫?，由于紅木家具價值較高，一件或一套家具的價值幾萬或幾十萬，對于經銷商來說庫存量不會太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙了消費者購買的積極性；其次，通過代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對性的營銷服務；再次，通過代理銷售，公司的營銷策略很難得到徹底執行。

    二、直銷模式；對于紅木古典家具來說，直銷省略中間銷售環節，能為廠家賺取巨大的利潤。但同時這種方式產生的費用也非常高，因為開設直營店需要有高素質的人才，有很高的人力成本；開店的選址、裝修會產生很大的店面費用。所以這種銷售方式有使用范圍：一是紅木家具消費需求巨大的市場，如北京、上海等大城市。二是適用于公司所在城市。

    三、網絡銷售模式；由于工作節奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網絡銷售日漸流行。對于紅木家具企業來說，網絡銷售節約了大量的店面租金、人員成本，是很好的銷售方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業網站、大型的門戶網站做廣告，將公司精美的紅木家具產品圖片放到網站上。消費者足不出戶就可以在網站上選購自己喜愛的紅木家具，節約了大量的時間和精力。但網絡銷售最大的弊病就是產品沒有實物感。因此這需要紅木廠家以誠信為基礎，送貨的產品在材質、款式、工藝、顏色等方面要和網絡宣傳的一致。否則不但會造成客戶的流失，還會造成對整個網站的不信任。

    四、設廠銷售模式、迎合區域市場；北京、天津的紅木家具市場特別大，廣東、福建等南方的一些家具企業要開拓北京市場，首先路途遙遠、運輸費用特別大；其次紅木家具屬于高檔消費品，在運輸的過程中很怕碰壞；再者，我國南北氣候差別很大，而紅木家具對溫度、濕度的要求又很高，一些南方生產的紅木家具，由于北方的氣候干燥，在使用的過程中容易干裂。因此一些南方的紅木家具企業可以到北京、天津等地開辦分廠，一方面可以了解并生產符合當地消費風格的紅木家具，更好地服務于當地市場；另一方面以當地市場為中心，輻射到周圍的省市市場。

    五、訂購銷售模式；紅木家具企業在消費者訂購紅木家具時能提供良好的服務，并且產品質量很好，工藝水平也不錯。久而久之，該廠家在消費者中能形成良好的口碑。該廠家可以依據良好的口碑，實行訂購銷售。訂購銷售不需要任何費用，但這依靠企業長時間的誠信經營換來的。山東有些紅木家具企業實行這種銷售方式。